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问题:

试述引入期和成熟期的市场特点及营销策略。

答案:

(1)导入期的特点:销售量小,单位成本较高;未有理想的营销渠道和高效的分配模式;价格决策难以确立;营销费用开支较大;技术、性能不够完善;利润少、风险大。市场营销策略,一般区分为:快速掠取策略,缓慢掠取策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略。