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问题:

一般来说,在什么情况之下,才能用“最后通牒”?P179

答案:

答:1。谈判者知道自己处于一个强有力的地位,其他竞争者都不如他的条件优越,如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话,非他不可。2.谈判者已尝试其他方法,但都没有取得什么效果;3。你确实已把条件降低到了最低限度;4。当对方经过旷日持久的谈判,已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。