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问题:

美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派了一个业务员去非洲一个岛国,让他了解一下能否将本公司的鞋销给他

答案:

本案例中的三个业务员对同一个地区的市场情况做出了不同的分析判断: 第一个业务员缺乏一种职业敏感度,因而眼中无市场; 第二个业务员虽然看见有市场,但没有对消费者的需求及市场的容量进行分析; 第三个业务员结合市场调查的数据不仅分析了消费者需求的特点及市场的容量,还对企业的利润回报率进行了预测。三个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的职业观念。