问题：
按照谈判者让步的程度,谈判风格可化的几种模式。
答案：
(1)强有力型模式,其特点是:①谈判开始立场强硬。②谈判代表权利有限。③情绪易激动,滥施压力。④不理期限,坚韧忍耐。(2)软弱型模式,其特点是:①谈判开始立场谨慎,不提出过高要求,一般在常规范围内提出中等偏高的价格标准,绝不漫天要价。②在对手的压力之下,不断作出或一次作出较大让步。③在对手的强硬态度下,为避免谈判破裂,往往委曲求全,促成交易成功。(3)合作型模式,其特点是:①谈判开始,双方立场均谨慎、现实,双方都尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。②双方在原则问题上首先达成协议,不排除细节问题上的争议。③双方都把谈判过程看做是使双方调和或一致的过程。④通过谈判,双方建立了一定的信任关系,为今后的进一步合作提供了条件。 涉及知识点:国际商务谈判前的准备