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问题:

面对处于衰退期的产品,企业通常采取哪些策略?

答案:

①维持策略。即继续保持原有的细分市场,沿用过去的营销组合策略,把销售维持在一个低水平上,直到这种产品完全推出市场为止。②收缩策略。即把企业的资源集中使用在最有利的细分市场和销售渠道上。这样有利于缩短产品战线,以最有利的局部市场赢得尽可能多的利润。③榨取策略。即大幅度降低促销费用,如广告费用削减为零,推销人员大量精简,以增加眼前利润。这样做可能导致产品在市场上的衰退加速,因而通常作为停产前的过渡策略。④放弃策略。即停止经营处于衰退期的产品,努力发掘新的市场机会,将资源转向新的经营项目。