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问题:

论述题(每题分,共题,任选一题作答)、在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论试述如何制

答案:

、在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论答:需要层次理论、博弈理论、公平理论、谈判实力理论等谈判理论,都有其优长,也存在各自的短板,只有针对不同的谈判情况,综合运用不同的谈判理论,才能取得最佳的谈判效果。试述如何制定一个周密细致的谈判计划。答:首先确定谈判的主题和目标,其次选择适当的谈判时间和地点,第三,拟定谈判的议程和进度,第四确立谈判的基本策略。