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问题:

分配谈判和综合谈判之间的差异是什么?

答案:

分配谈判和综合谈判在目标、动机、焦点、利益、信息共享以及关系持续时间方面是不同的。 目标上:分配谈判是本方获得尽可能多的“蛋糕”,综合谈判是把“蛋糕”做大,使双方都能获得满足。 在动机上,分配谈判是零和,综合谈判是双赢。 在焦点上,分配谈判是立场,即“对于这个问题,我必须坚持这个立场”;综合谈判是利益,即“你能解释一下为什么这个问题对你如此重要吗?” 在利益上,分配谈判是针锋相对,综合谈判是存在共同利益。 在信息共享上,分配谈判是低的,会让另一方占优势;综合谈判是高的,可以让双方找到满足各自利益的方法。 在关系时间上,分配谈判是短期的,综合谈判是长期的。