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问题:

试述构成商务谈判的实力的因素。

答案:

在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素: (1)交易内容对双方的重要程度。 (2)看各方对交易内容与交易条件的满意程度。 (3)看双方竞争的形势。 (4)看双方对商业行情的了解程度。 (5)看双方所在企业的信誉和影响力。 (6)看双方对谈判时间因素的反应。 (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。