问题：
撇脂定价策略和渗透定价策略各自试用于什么情况?
答案：
答:撇脂定价策略。指企业在新产品刚上市,把价格定得尽可能高,以期及时获得较高的收益,在产品生命周期的初期便收 回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润,以后随产品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业产 品一上市便高价厚利,其做法很像从牛奶的表面撇取奶油,故而得名。 实行这种策略必须具有以下条件:其一,新产品比市场上现有产品有显著的优点,能使消费者“一见倾心” ;其二,在产品 初上市场阶段,商品的需求价格弹性较中或早期购买者对价格反应不敏感。此策略的优点是企业可以达到短时期最大利润的 目标,有利于企业竞争地位的确定。但其缺点也很明显,即由于定价过高,有时渠道成员不支持或产品得不到消费者认可; 同时,高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营,从而加剧市场竞争。渗透定价策略。与撇脂策略截 然相反,此策略在向市场推出新产品进,尽量把价格定得低一些,采取保微利、薄利多销的方法,企业的目标不是争取短期 更大利润,而是尽快争取最大可能的市场占有率。产品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透,因此此策略也被叫做渗 透定价策略。采用此策略的条件是:商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力;商品的需求价格弹性较大,稍微降低价 格,需求量就会大增加;通过大批量生产能降低生产成本。这种策略的优点是企业可以占有比较大的市场份额,通过提高销 售量来获得利润,也较容易得到销售渠道成员的支持;同时,低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏蔽作用。其不利之 处在于定价过低,一旦市场占有率扩展缓慢,收回成本的速度也会相应变慢。有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量保证。