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问题:

请简述商务谈判的含义与基本特征。

答案:

商务谈判是关于商业事务的谈判,具体是指两个或两个以上的从事商务活动的组织或个人,为了满足自身经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行沟通,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 商务谈判的基本特征: 第一 ,商务谈判总是以某种利益的满足为目标,建立在人们需要的基础之上; 第二,商务谈判是一个沟通的过程; 第三,商务谈判的实质是一种说服活动。