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问题:

在谈判过程中,谈判人可以采取那些策略

答案:

a、互利型 :(说明)互利型谈判策略是建立在互谅互让、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧:(一) 精诚所至、 (二) 充分假设 、(三) 润滑剂策略、 (四) 游刃有余,留下回旋余地, (五) 把握契机 。b、我方有利型: (一) 最后期限法、(二) 声东击西、 (三) 疲劳策略、 (四) 得寸进尺(五) 既成事实。c.讨价还价型:(一) 投石问路 、(二) 有取舍的让步、(三) 目标分解、(四) 最后报价。