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问题:

结合商务谈判实际谈谈你对商务谈判开局策略基本要求的看法(必须要有实例说明)。

答案:

( 1 )遵循开局的原则 ( 2 )探测对方情况,了解对方虚实 ( 3 )引起谈判对方注意与兴趣 ( 4 )正确估计自己的能力 ( 5 )讲究“破冰”技巧 ( 6 )掌握谈判主动权