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问题:

推(Push)与拉(pull)战略

答案:

促销时,如果企业多利用相应的促销工具刺激经销商,以推(动)产品往通路下游移动为“推”促销战略 1.5 分 ;如果企业通过直接向消费者促销,增加最终顾客购买量后,从零售商开始,逐渐向上游厂商增加购买补进产品,为“拉”的促销战略 1.5 分 。